Vendre une maison de vacances à Gran Alacant pour un propriétaire vivant à Madrid

Dans cette étude de cas, j'explique comment j'ai aidé un propriétaire vivant à Madrid à vendre une maison de vacances à Gran Alacant, Costa Blanca.

Le propriétaire ne vivait pas près de la propriété et n'avait pas le temps de gérer les visites, les demandes d'acheteurs, la coordination avec l'agence ou le processus de vente personnellement. J'ai reçu les clés, préparé la propriété pour le marketing, filmé et photographié celle-ci, l'ai correctement listée et l'ai ouverte à des acheteurs sérieux et à des agences collaboratrices.

La propriété a été vendue en environ deux mois et demi à un acheteur norvégien qui a acheté avec un prêt immobilier espagnol.

Faits clés

• Profil du vendeur : propriétaire privé vivant à Madrid
• Emplacement de la propriété : Gran Alacant, Costa Blanca
• Type de propriété : maison de vacances / propriété de revente
• Prix demandé : environ 280 000 €
• Profil de l'acheteur : acheteur norvégien
• Financement : prêt immobilier espagnol
• Dépôt de réservation : 5 000 € versés à l'étape du contrat d'arras
• Temps de vente : environ deux mois et demi
• Présence du vendeur au notaire : non requise ; représentée par un avocat
• Mon rôle : gestion des clés, présentation de la propriété, marketing, collaboration avec les agences, coordination des acheteurs et suivi des ventes

La situation du vendeur

Le propriétaire vivait à Madrid et avait une propriété à Gran Alacant qu'il souhaitait vendre.

C'est une situation courante sur la Costa Blanca. De nombreux propriétaires espagnols de Madrid, Bilbao et d'autres grandes villes ont acheté des maisons de vacances dans des zones telles que Torrevieja, Gran Alacant, Santa Pola, Alicante et Orihuela Costa il y a de nombreuses années. Plus tard, lorsqu'ils décident de vendre, ils n'ont souvent pas le temps ou la disponibilité pour gérer le processus eux-mêmes.

Vendre une propriété depuis une autre ville peut être difficile car le propriétaire doit s'occuper de :

• demandes d'acheteurs ;
• visites ;
• clés ;
• photos et vidéos ;
• positionnement du prix ;
• appels d'agence ;
• négociation ;
• le contrat de réservation ;
• le processus de prêt de l'acheteur ;
• coordination avec les avocats ;
• préparation chez le notaire.

Dans ce cas, le propriétaire avait besoin de quelqu'un sur place pour gérer le processus de manière professionnelle du début à la fin.

Ce que j'ai fait pour le propriétaire

Après avoir été contacté par le propriétaire, j'ai pris en charge le processus de vente local. Mon rôle comprenait :

• recevoir et gérer les clés de la propriété ;
• visiter la propriété ;
• filmer la propriété ;
• prendre des photos ;
• préparer la propriété pour l'annonce ;
• positionner correctement le prix ;
• lister la propriété à vendre ;
• gérer l'intérêt des acheteurs potentiels ;
• ouvrir la propriété pour des visites ;
• collaborer avec d'autres agences immobilières ;
• coordonner le processus après que l'acheteur ait été trouvé ;
• suivre la vente jusqu'à la finalisation.

C'est important car vendre une propriété ne consiste pas seulement à publier une annonce en ligne. Le vrai travail consiste à rendre la propriété visible aux bons acheteurs, filtrer les intérêts sérieux et coordonner le processus correctement jusqu'à la signature chez le notaire.

Pourquoi la collaboration avec d'autres agences a aidé

La propriété a été vendue grâce à la collaboration avec une autre agence qui avait l'acheteur.

C'est un point important pour les propriétaires immobiliers à comprendre. Une bonne stratégie de vente ne doit pas dépendre uniquement des clients directs d'un agent. Si je n'ai pas déjà le bon acheteur pour une propriété, je peux collaborer avec d'autres agences de confiance qui peuvent avoir des acheteurs actifs recherchant exactement ce type de maison.

Dans ce cas, j'avais la propriété, et une autre agence avait l'acheteur. Cette coopération a aidé le propriétaire à vendre la propriété plus rapidement que de compter uniquement sur une publicité passive.

Pour les vendeurs, c'est l'un des avantages de travailler avec un agent qui est ouvert à la collaboration professionnelle. L'objectif n'est pas de cacher la propriété. L'objectif est de trouver un acheteur qualifié et de finaliser la vente en toute sécurité.

Le processus d'acheteur et de prêt

L'acheteur venait de Norvège et a acheté la propriété avec un prêt immobilier espagnol.

Lorsqu'un acheteur a besoin de financement, la vente peut prendre plus de temps qu'un achat en espèces car la banque doit examiner la situation financière de l'acheteur et approuver le prêt. La banque peut également exiger une évaluation de la propriété avant l'approbation finale.

Cela signifie que le vendeur doit faire preuve de patience et de bonne coordination entre l'acheteur, la banque, les avocats, l'agence et le notaire.

Dans ce cas, l'acheteur a versé un dépôt de réservation de 5 000 € à l'étape du contrat d'arras. Après cela, l'acheteur a continué les étapes nécessaires pour obtenir le prêt et finaliser l'achat.

Le processus s'est bien déroulé car le prix était réaliste, l'acheteur était sérieux et les professionnels impliqués ont coordonné la transaction correctement.

Le vendeur n'a pas eu besoin de se déplacer pour la signature finale

Le vendeur n'avait pas besoin de se rendre personnellement chez le notaire.

Il était représenté par son avocat, qui a protégé ses intérêts et a géré la signature en son nom. Chez le notaire, parce que l'acheteur a acheté avec un prêt, la banque a émis le chèque bancaire utilisé pour le paiement final.

Pour les propriétaires qui vivent dans une autre ville ou un autre pays, c'est très important. Dans de nombreux cas, avec la bonne représentation légale, le vendeur peut finaliser la vente sans être physiquement présent lors de la signature finale.

Cela rend le processus plus facile pour les propriétaires qui vivent à Madrid, Bilbao, dans une autre partie de l'Espagne ou même en dehors de l'Espagne.

Résultat

La propriété à Gran Alacant a été vendue en environ deux mois et demi.

Le propriétaire n'a pas eu besoin de gérer les visites, les appels d'acheteurs, la coordination avec les agences ou le processus chez le notaire personnellement. La propriété a été commercialisée, montrée à des acheteurs sérieux, partagée par le biais d'une collaboration d'agence et vendue à un acheteur norvégien qui a complété l'achat avec un prêt immobilier espagnol.

Les facteurs clés qui ont rendu la vente possible étaient :

• positionnement correct du prix ;
• présentation professionnelle ;
• gestion locale des clés ;
• coopération avec d'autres agences ;
• accès à des acheteurs internationaux ;
• représentation légale appropriée ;
• suivi coordonné jusqu'à la finalisation chez le notaire.

Leçon clé pour les propriétaires immobiliers

Vendre une propriété en Espagne ne consiste pas seulement à la mettre en ligne. Une propriété se vend plus rapidement et plus en sécurité lorsqu'elle a :

• un prix réaliste ;
• de bonnes photos et vidéos ;
• une gestion locale des clés ;
• accès à des acheteurs sérieux ;
• coopération avec d'autres agences ;
• soutien juridique ;
• coordination claire jusqu'au notaire.

Pour les propriétaires qui vivent loin de la propriété, travailler avec un agent local peut faire la différence entre un processus stressant et une vente bien gérée. Le propriétaire n'a pas besoin de rencontrer chaque acheteur potentiel personnellement, de répondre à chaque appel ou de se déplacer plusieurs fois pour ouvrir la propriété. Avec le bon soutien local, l'ensemble du processus peut être organisé de manière professionnelle.

Chaque vente est différente, et les délais, coûts et étapes juridiques dépendent de la propriété, de l'acheteur et des professionnels impliqués, donc les détails doivent toujours être confirmés avec un avocat.