Vânzarea unei case de vacanță în Gran Alacant pentru un proprietar care locuiește în Madrid

În acest studiu de caz, explic cum am ajutat un proprietar de imobil care locuiește în Madrid să vândă o casă de vacanță în Gran Alacant, Costa Blanca.

Proprietarul nu locuia aproape de proprietate și nu avea timp să gestioneze vizionările, întrebările cumpărătorilor, coordonarea agențiilor sau procesul de vânzare personal. Am primit cheile, am pregătit proprietatea pentru marketing, am filmat și fotografiat-o, am listat-o corect și am deschis-o pentru cumpărători serioși și agenții colaboratoare.

Proprietatea a fost vândută în aproximativ două luni și jumătate unui cumpărător norvegian care a cumpărat printr-un credit ipotecar spaniol.

Fapte importante

• Profilul vânzătorului: proprietar privat care locuiește în Madrid
• Locația proprietății: Gran Alacant, Costa Blanca
• Tipul proprietății: casă de vacanță / proprietate de revânzare
• Prețul solicitat: aproximativ €280,000
• Profilul cumpărătorului: cumpărător norvegian
• Finanțare: credit ipotecar spaniol
• Avans rezervare: €5,000 plătiți la etapa contractului de arras
• Timp până la vânzare: aproximativ două luni și jumătate
• Prezența vânzătorului la notar: nu este necesară; reprezentat de un avocat
• Rolul meu: gestionarea cheilor, prezentarea proprietății, marketing, colaborarea cu agențiile, coordonarea cumpărătorilor și urmărirea vânzării

Situația vânzătorului

Proprietarul locuia în Madrid și avea o proprietate în Gran Alacant pe care dorea să o vândă.

Aceasta este o situație comună pe Costa Blanca. Mulți proprietari spanioli din Madrid, Bilbao și alte orașe mari au cumpărat case de vacanță în zone precum Torrevieja, Gran Alacant, Santa Pola, Alicante și Orihuela Costa cu mulți ani în urmă. Ulterior, când decid să vândă, adesea nu au timpul sau disponibilitatea pentru a gestiona procesul personal.

Vânzarea unei proprietăți din alt oraș poate fi dificilă, deoarece proprietarul trebuie să se ocupe de:

• întrebările cumpărătorilor;
• vizionări;
• chei;
• fotografii și videoclipuri;
• poziționarea prețului;
• apeluri de la agenție;
• negocieri;
• contractul de rezervare;
• procesul de ipotecă al cumpărătorului;
• coordonarea cu avocații;
• pregătirea notarului.

În acest caz, proprietarul avea nevoie de cineva local care să gestioneze procesul profesional de la început până la sfârșit.

Ce am făcut pentru proprietar

După ce am fost contactat de proprietar, am preluat procesul de vânzare local. Rolul meu a inclus:

• primirea și gestionarea cheilor proprietății;
• vizitarea proprietății;
• filmarea proprietății;
• realizarea de fotografii;
• pregătirea proprietății pentru listare;
• poziționarea corectă a prețului;
• listarea proprietății pentru vânzare;
• gestionarea interesului din partea cumpărătorilor potențiali;
• deschiderea proprietății pentru vizionări;
• colaborarea cu alte agenții imobiliare;
• coordonarea procesului după ce a fost găsit cumpărătorul;
• urmărirea vânzării până la finalizare.

Acest lucru este important deoarece vânzarea unei proprietăți nu înseamnă doar publicarea unui anunț online. Munca reală constă în a face proprietatea vizibilă pentru cumpărătorii potriviți, filtrând interesul serios și coordonând corect procesul până la semnarea notarului.

De ce colaborarea cu alte agenții a fost utilă

Proprietatea a fost vândută prin colaborarea cu o altă agenție care avea cumpărătorul.

Acesta este un punct important pentru proprietarii de imobile de înțeles. O bună strategie de vânzare nu ar trebui să depindă doar de clienții direcți ai unui singur agent. Dacă nu am deja cumpărătorul potrivit pentru o proprietate, pot colabora cu alte agenții de încredere care ar putea avea cumpărători activi căutând exact acest tip de casă.

În acest caz, eu aveam proprietatea, iar o altă agenție avea cumpărătorul. Această cooperare a ajutat proprietarul să vândă proprietatea mai repede decât s-ar fi bazat doar pe publicitate pasivă.

Pentru vânzători, aceasta este unul dintre avantajele de a lucra cu un agent care este deschis la colaborarea profesională. Scopul nu este de a ascunde proprietatea. Scopul este de a găsi un cumpărător calificat și de a finaliza vânzarea în siguranță.

Cumpărătorul și procesul de ipotecă

Cumpărătorul era din Norvegia și a achiziționat proprietatea printr-un credit ipotecar spaniol.

Când un cumpărător are nevoie de finanțare, vânzarea poate dura mai mult decât o achiziție în numerar, deoarece banca trebuie să revizuiască situația financiară a cumpărătorului și să aprobe ipoteca. Banca poate, de asemenea, să solicite o evaluare a proprietății înainte de aprobat final.

Acest lucru înseamnă că vânzătorul are nevoie de răbdare și coordonare corespunzătoare între cumpărător, bancă, avocați, agenție și notar.

În acest caz, cumpărătorul a plătit un avans de rezervare de €5,000 la etapa contractului de arras. După aceea, cumpărătorul a continuat pașii necesari pentru a obține ipoteca și a finaliza achiziția.

Procesul a decurs corect deoarece prețul a fost realist, cumpărătorul a fost serios, iar profesioniștii implicați au coordonat tranzacția corespunzător.

Vânzătorul nu a avut nevoie să călătorească pentru semnarea finală

Vânzătorul nu a fost necesar să vină personal la notar.

El a fost reprezentat de avocatul său, care i-a protejat interesele și a gestionat semnătura în numele său. La notar, deoarece cumpărătorul a achiziționat printr-o ipotecă, banca a emis cecul bancar folosit pentru plata finală.

Pentru proprietarii care locuiesc într-un alt oraș sau în altă țară, acest lucru este foarte important. În multe cazuri, cu representarea legală corespunzătoare, vânzătorul poate finaliza vânzarea fără a fi prezent fizic la semnătura finală.

Acest lucru face procesul mai ușor pentru proprietarii care locuiesc în Madrid, Bilbao, alte părți din Spania sau chiar în afara Spaniei.

Rezultatul

Proprietatea din Gran Alacant a fost vândută în aproximativ două luni și jumătate.

Proprietarul nu a trebuit să gestioneze vizionările, apelurile cumpărătorilor, coordonarea agenției sau procesul notarului personal. Proprietatea a fost promovată, prezentată unor cumpărători serioși, împărtășită prin colaborarea agenției și vândută unui cumpărător norvegian care a finalizat achiziția cu un credit ipotecar spaniol.

Factorii cheie care au făcut posibilă vânzarea au fost:

• poziționarea corectă a prețului;
• prezentare profesională;
• gestionarea locală a cheilor;
• cooperarea cu alte agenții;
• accesul la cumpărători internaționali;
• reprezentare legală corespunzătoare;
• urmărire coordonată până la finalizarea notarului.

Lecția cheie pentru proprietarii de imobile

Vânzarea unei proprietăți în Spania nu înseamnă doar să o pui online. O proprietate se vinde mai repede și mai în siguranță atunci când are:

• un preț realist;
• fotografii și videoclipuri bune;
• gestionare locală a cheilor;
• acces la cumpărători serioși;
• cooperare cu alte agenții;
• suport legal;
• coordonare clară până la notar.

Pentru proprietarii care locuiesc departe de proprietate, lucrul cu un agent local poate face diferența între un proces stresant și o vânzare gestionată. Proprietarul nu trebuie să se întâlnească personal cu fiecare cumpărător potențial, să răspundă la fiecare apel sau să călătorească repetat pentru a deschide proprietatea. Cu sprijinul local corespunzător, întregul proces poate fi organizat profesional.

Fiecare vânzare este diferită, iar termenele, costurile și pașii legali depind de proprietate, de cumpărător și de profesioniștii implicați, așa că detaliile ar trebui întotdeauna confirmate cu un avocat.